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地产“拉尼娜”④|从忙成狗到荒成狗这群地

  地产“拉尼娜”④|从忙成狗到荒成狗这群地产投拓说:这个行业要结束了一天能挖多少狗狗币市场温度骤降、房企陆续宣布要▪□○“缩表□…●”▽○、“过冬△▼▪”的这一年在房地产从上半年集中供地的火热到下半年企业接连爆雷▽■=、,重天中的◆•◆“第一线”投拓人就是这冰火两●-。

  半年上,想办法拿地抢地的苦X加班狗他们是熬夜在第一线搞测算▼•■;半年下□▽•,变短了但却难以改变自身命运的地产人他们是第一批发现市场不对、上行周期。

  过冬瘦身•…”的第一步大部分房企启动▪-“,化投拓、鼓励转岗就是控投资——优●▷▲,乃至区域投拓团队甚至整体撤裁城市。

  没有发展没有周期,南置地▷◁▼、中骏○△、融信等公司都陆续传来合并区域、调整架构、城市撤裁减员的消息就必须加速收缩——阳光城000671)、龙湖=…◆、新城控股601155)…◇、中。

  侧面打听到地产财富会◁▪•,在某旅居大省某TOP房企,2000人以上顶峰时期曾经有=◆□,减到600人以下2022年计划缩。

  能应对小冬天“裁投拓”只,寒武纪”而现在△▪◇“•□,裁投拓”必须◇◇“先★▷,司“大刀阔斧-▼”砍掉并合并再一个个将没有发展城市公★=•。

  会这一篇地产财富,是投拓的故事看似讲得只…□,营销、品牌等所有岗位实际上却是设计◁▲☆、市场,能需要应对的局面和问题你我每一个人未来都可。

  元化自身能力修炼心态◁•…、多▪•…,下去活,山开路“逢,架桥…◆△”遇水▽▪,给自己的鼓励不止是投拓,一个人的箴言也是给我们每。

  时当,北京在▽-◇,颇丰的▼•“黑马”卓越集团第一轮集中供地中收获,”——后来卓越虽然没有退地刚喜获土地就深陷“退地传闻,独获取的土地67%的股权但也选择了将其中一块单☆●▼,两家开发商转让给另外,合操盘改为联★-。杭州在,000万保证金宋都宁可亏损5○▷,的运河新城给退掉都要把此前竞得。

  得“,做材料时领导画的饼年初几个月长期熬夜▲●,是拿不到了今年估计。稳过渡就烧高香了只要不被裁员能平◁▼△。▽-▲”

  平稳看待“投拓岗的大起大落”清楚认知“房地产的周期性”=◆、•▽…,就抓住机会冲踩对上行周期=▽-,”住□…、增强自身实力来到下行周期就“苟○▽,去其他准备冲发展的新平台准备好下一轮周期开始前跳☆▷。

  十来年里在过去的☆△=,个小周期:市场热起来房地产基本上是三年一,抢地、广招投拓就必须加速拿地◆☆▽;金一有紧缩的迹象而只要政策和资,础的一个方式永远是:控制投资、努力回款房企就要准备开始“过冬”——过冬最基。

  18年20,能力性价较高的初中阶投拓人林裴作为薪资不高同时成长、▼=▲,轮周期性的投拓裁员潮在前司◆◇△“苟过去▷•▽”上一,新一轮房企投拓扩张潮成功跳槽到现在的公司并在2020年成功借力■▽•“集中供地■△”带来的,翻番薪水。

  人员至营销一线轮岗通知要求投资条线。部的动员大会上听说在其公司内•…▪,工作分配——如果不服从公司要求员工无条件服从■□▽,淘汰淘汰•○”那就“该★▪●。

  员和各地投资人员到案场轮岗——•◇▼“支持鼓励-△”集团投资人,触客户亲身接,■◁△、敬畏市场、敬畏政策加强对市场的敏感度,提升投资质量未来更好地。

  ”通知背后藏在▷▽“轮岗▷□,的“优化裁员轮岗”套餐是汹涌而来、首选投拓。市公司一些城,集体撤裁甚至是。

  域HR告诉地产财富会某TOP房企南边某区,度开始三季,他的KPI之一裁员优化就成为。温度明显的城市总先谈★○、选择投拓先谈怎么下手?选择业绩不好、且未来市场,清楚自己的命运这群人已经很,好谈比较。

  X▪▼”投拓人作为=●▷“苦◇…,看明白了的命运林裴面对这早就…△■,辈教导的他谨听行业前,能被裁的准备做好了随时可,强自身竞争力同时在努力增:

  资源考虑下一步寻找机会去央企做收并购他目前一方面在加强收并购相关知识和,一些产业相关项目另一方争取参与□▽,业相关部门平移希望能往集团产,命尚未成功”只是目前●▼□“革,努力中还在。

  是拿两块靓地赚点换车钱“2021年初我的目标,没有可能换个房甚至还想了想有-=-。只有——我要上岸但我现在的目标。○▼”

  的时候行情好●▲,的尽调=☆■、写写不完的报告•=-、做做不完的测算要有足够的体力去看看不完的地、做做不完;商能力去谈合作有还要有足够情-▷,头秃…谈到…

  么好的时候行情不那◁•□,没法闲下来▲▷:“各种前期的方案TOP20强房企的投拓人也,个接一个地做我们还是在一。继续去谈……但就年底就是没业绩”合作即使明知很难成也要继续去找、□●。夜能力和激增的焦虑水平年末突飞猛进的只有熬◆▲▷。

  能在这一行做个女强人-•“以前还有个盼头是我。现在但★▽●,不过大势个体拼-○○。欢研究我就喜,岗做营销也不想转★△。裁了去开滴滴吧总不能挺到被。●…★”

  考上公务员“上岸”想办法在35岁之前,玲的新目标成为了张■■,海…◁◁”里跌宕起伏太久了在投拓周期性的=•“红▷-▼,更安稳的生活她想换一种◆…▪。

  上公务员、进入国企稳定有编制岗位的词“上岸”——这个80后们用来形容考=…◁,95后口中在另一个★◁,行转岗到互联网大厂品牌岗却用来形容从恒大投拓转。

  呆了一年就觉得要赶快“上岸”了95年的小徐(化名)在X大投拓。来说对他,是“苦海无边☆▪”在X大干投拓就-★▷:

  长空间二看成,投资部门比喻做一个包子馆没有空间:他把X大地产◆◆,有剥葱的、擀皮的■=•、剁肉馅的员工们就是厨房里的伙计——;提升自己不仅难以,间的“X维护”工作…而且还有占满休息时…

  了十几年的周期变化在大地产行业中经历,到甲方从乙方,文旅、产业从住宅到,□▲△、小型私企、央企公司的多个岗位都待过营销、研测、投拓……毛润在上市公司◁△•。的他如今●▽■,地产已有几年离开纯住宅,的产业地产公司扎根下来最终选择在一家央企旗下☆…◆,做投资拓展工作带领一个小团队。

  高个子的眉骨上了天花板已经落到了-●▲。房地产很难2021,年中最好的一年——未来的十年但可能仍是20世纪第二个十,探索的十年将是艰苦新。

  很庆幸毛润,in)巧(ji)合(hui)他因为机(zhang)缘(x,家做住宅的央企提前离开了一=▼•,业地产探索机会获得了早期的产;n)预(shou)感(zu)又因为危(fa)机(zha,名暴雷上市公司提前离开了某知▷◆…。队认真做产业的机会获得了现在在央企带。

  有强政府资源的人、或者是有潜力的应届生“现在我们只招有深厚产业地产经验的人、。投拓经验只有地产,不起对,需要”我们不。诉我们毛润告。

  的逻辑完全不一样“因为产业和住宅-□。正“拼刺刀”的环节我们也马上进入到真★☆。力也很大”我身上的压☆△。

  表示毛润,住宅投拓要■▪“朝阳一些☆-△”产业投拓比★▽▼“结束了▷★◆”的,制模式还没探索出来但真正的成功可复□•,很不容易其实也。结果就看这两三年☆…▽“成王败寇”的。

  的模式失败前车之鉴就在面前尤其华夏幸福600340),企业们也都很谨慎目前仍在探索中。产投拓发展方向的企业一些明显摸不出产业地,减负”过冬了已经决定“。如例,的星河控股集团以产业为主业,1已经裁员50%~60%传闻其产业板块在202■•-。

  开端回顾2021站在2022的,来的一系列因素仍在导致公司与人稳不下,醒、时刻准备需要时刻警,荡中稳下来才能在动,坏气候穿越。

  片雪花是无辜的雪崩时没有一,21年20△▪▽,暴雷房企,人退定买房=◇■,人转行投拓,子也不好过维权人的日,商能打60分满心希望开发◇▲,是30分最后却▲▪…,能忍”“我不□▼•。应该有维权人这世上本不,发商逼的都是开。产拉尼娜”第5篇报道敬请关注明天的“地:

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